POSITION
セールス＆カスタマーサクセス （1人目ビジネス職）
Pay2oの事業づくりを、集客から導入・運用支援まで。
ポジション概要
Pay2oは「事業者のための決済」を通じ、スモールビジネスのエンパワーメントに取り組む、2024年10月設立のフィンテックスタートアップです。銀行口座から直接支払う「A2A決済」を、現在は習い事・ジム・フィットネスなど、オフライン・サブスク型の事業者に向けて提供しています。
今回は、1人目のビジネス職として、マーケティングからセールス・カスタマーサクセスなどのビジネス全般を上流から下流にかけて横断的にご活躍いただける方を募集いたします。
Pay2oについて
物価高と人件費の上昇でコストが増える一方、値上げすれば解約が怖い。その板挟みの中で、売上の3〜4%のクレジットカード手数料を払い続けているのが、フィットネスクラブや学習塾などの月謝・会費ビジネスです。家賃や人件費などの固定費が重い事業構造において、数%の決済手数料は経営を左右する大きな課題となっています。
Pay2oは、ワンタップで銀行口座から払えるスマホ決済サービスです。個人会員から継続的に集金する事業者向けに、以下のような価値を提供しています。
- 決済手数料は0.95%〜と、既存のキャッシュレス決済と比べて安価
- 初期費用・月額費用等は0円で、決済手数料のみで利用可能
- メガバンク、地方銀行、信用金庫、ネット銀行など約270の金融機関の口座に対応
業務内容・働き方
主な業務
- インバウンドリードへのアプローチ
- リード獲得に向けたマーケティング企画
- 導入ニーズのある事業者様へのご提案
- 導入オンボーディング / キックオフの実施
- 事業者様の導入・運用支援
- 自社プロダクトチームとの機能改修連携
1年以内に任せたいこと
- 営業組織の立ち上げ・採用・マネジメント
- 事業のHigh Growthを達成するための、事業・営業に係る戦略・事業計画の策定、実行
- 弊社サービスの販売パートナー開拓、金融機関連携などの協業推進
- 事業者様の声をもとにした、プロダクトの機能改善への取り組み
働き方
代表と直接議論しながら進める環境です。開発チームとの距離も近く、事業者様からいただいた声をプロダクトの改善につなげられます。
応募要件・人物像
必須スキル・経験
- 営業、カスタマーサクセス、カスタマーサポートのいずれかの経験（2年以上が目安）
- 立ち上げ期の組織で、業務が固まっていない状態で動いた経験
決済や金融の知識は不要です。入社後にキャッチアップできる範囲です。業界経験も問いません。
こんな方とお話ししたいです
- 0→1のフェーズで、事業と組織の立ち上げを経験したい方
- 最初のビジネス職として、裁量を持って自分の力を試したい方
- セールスだけではなく、PM・Design等、色々と自分の能力を広げたい方
入社前に知っておいてほしいこと
- これまで代表が担ってきたビジネス全般を徐々に引き継ぎ、より発展させていただくことを期待しております
- 開発チームが近く、事業者様の声をプロダクトに反映する連携も業務に含まれます
募集条件
- 雇用形態
- 正社員（フルタイム）
- 勤務地
- 東京（八重洲オフィス） / 原則出社
- 勤務時間
- フレックスタイム制
- 休日・休暇
- 完全週休二日制（土日）、祝日、年末年始、有給休暇
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 業務環境
- 業務用PC貸与、ChatGPT・Claude等のAIツールは会社負担
選考プロセス
応募から内定までは2週間程度を目安にしています。
- カジュアル面談（弊社代表と45分・オンライン） — 事業のこと、いまの状況、何でもお話しします。選考ではありません
- 面接（弊社代表と60分・実地またはオンライン） — これまでのご経験と、Pay2oでやりたいことについてお伺いします
- オファー面談 — Job Descriptionならびに経済条件などのご提示
応募方法・問い合わせ
まずは下記、カジュアル面談（TimeRex）からお気軽にお問い合わせください
TimeRexカジュアル面談 | TimeRexhttps://timerex.net/s/sekine_2c61_860e/e0b23d5b